◎仮装体験ゲーム（ロールプレイング）

１　アプローチ仮装体験ゲームの目的

会員拡大について全ＬＯＭメンバーにいかにしてその内容を理解してもらうかを考える必要があります。そのための一つの手法として、アプローチの偽装体験（ロールプレイング）をしてみることが考えられます。ＬＯＭメンバーに楽しみながら体験してもらうためには、偽装体験をゲーム形式でやってみましょう。

アプローチ偽装体験ゲームを全ＬＯＭメンバー対象に行うことで、単に全ＬＯＭメンバーがアプローチの手法を理解できるというだけではなく、全ＬＯＭメンバーに会員拡大の意義や必要性を理解してもらえますし、その後に会員拡大を全ＬＯＭ体制で取組みやすくなる、といった効果が期待できます。

また今回行うシュミレーションは、７月に開催します「異業種交流会」にて実施していくためのリハーサルとして行います。今後会員を増やしていくためにはひとりひとりの認識が大切です。一人の会員を増やすためには、皆様の協力が必要です。そのことを意識した上でシュミレーションを行ってください。

２　アプローチ仮装体験ゲームの進行方法およびルール

このゲームは、グループディスカッション（２０分）、アプローチ（２０分）、採点（５分）の計４５分を一つの目安として進行させて下さい。

まず、各委員会メンバーを一つのグループ、もしくは一つのグループを３人から５人程度にグループ分けします。そして、それぞれのグループに一つのテーブルを用意しておき、グループごとに着席してもらいます。

グループディスカッションを始める前に、シュミレーションを行う際の対象者を各グループごとに一人ずつ挙げてもらいます。その対象者の勧誘を想定してグループディスカッションを行ってください。

① グループディスカッション

ここでは、グループメンバー全員が自分たちのグループごとに、

・ 自分たちがＪＣへの入会を決意した理由

・ これから相手に入会を勧めるポイント

・ 相手から出そうな質門とその回答

・ 相手が入会をためらう理由と説明方法

・ ＪＣを積極的にアピールするための方法

・ アプローチする際に持参する物

などについて、積極的にディスカッションして下さい。グループディスカッションをスムーズに進行させるため、アプローチする相手を具体的に挙げる、またはグループのメンバー数が多い場合にはグループ内に進行役を設ける。ディスカッションの結果は、グループごとにきちんとメモして置いてください。

② アプローチ

グループディスカッションも終わり、いよいよアプローチ開始です。まず、グループ内で、①入会を勧誘される役（入会のアプローチを受ける役）一人決めてください。グループ内のその他のメンバーは全員、②～⑤入会を勧誘する役（入会のアプローチをする役）になります。

そして、そのグループのテーブルには①入会を勧誘される役一人を残し、②～⑤入会を勧誘する役のメンバーは全員で他のテーブルに行って、そのテーブルに残っている入会を勧誘される役の人を相手に入会のアプローチをすることになります。入会を勧誘する役の数名は、②理事長役③会員拡大委員長役④⑤紹介者などに役どころを設定しておくと偽装体験の効果も上がります。それまでのグループディスカッションの成果をもとに、積極的にアプローチして下さい。ちなみに、入会を勧誘される役にはどちらかというとＪＣ経験豊富なメンバーを選んでください。すぐに説得されては面白くないからです。

③ 採点

アプローチが終了しましたら、採点者は下記の採点基準に基づいてアプローチの採点を行ってください。採点者は、公正を期する意味で、グループ以外のメンバ－（理事役員）が担当してください。

＜参　考　資　料＞

① アプローチの際の手順

アプローチをスムーズに進めていくためには、あらかじめアプローチの際に手順を決めておくべきでしょう。以下、典型的な手順をご紹介いたしますので、参考にして下さい。

・ 相手とのアポイントをとること

・ 自己紹介をすること

・ 訪問の目的をはっきりと伝えること

「実は、今回、○○さんのご紹介で、○○さんに○○青年会議所にご入会いただきたく、その説明のために訪問させていただきました。」

（紹介者を明示することで、相手の不信感を取り除きましょう。）

・ ＪＣについて説明すること

・ ＪＣの素晴らしさをアピールすること

・ 質問や入会をためらう障害事由をじっくりと聞き取り、真摯に回答すること

・ 次回の面談日の約束をすること

・ 会っていただいたことにきちんと感謝の意を表すること

相手と話を進めていく際には、こちら側から一方的に話をするのではなく、相手の趣味や興味、価値観、共通の知人、業界の話題など、相手の話もじっくりと聞き取りましょう。そのことで、相手もあなたに対して信頼感を持ちますし、逆にあなたも相手に対する有効な説得方法を見つけられることも多いのです。