◎仮装体験ゲーム（ロールプレイング）

１　アプローチ仮装体験ゲームの目的

会員拡大について全ＬＯＭメンバーにいかにしてその内容を理解してもらうかを考える必要があります。そのための一つの手法として、アプローチの仮装体験（ロールプレイング）をしてみることが考えられます。ＬＯＭメンバーに楽しみながら体験してもらうためには、仮装体験をゲーム形式でやってみましょう。

アプローチ仮装体験ゲームを全ＬＯＭメンバー対象に行うことで、単に全ＬＯＭメンバーがアプローチの手法を理解できるというだけではなく、全ＬＯＭメンバーに会員拡大の意義や必要性を理解してもらえますし、その後に会員拡大を全ＬＯＭ体制で取組みやすくなる、といった効果が期待できます。

また今回行うシュミレーションは、７月に開催します「異業種交流会」にて実施していくためのリハーサルとして行います。今後会員を増やしていくためにはひとりひとりの認識が大切です。一人の会員を増やすためには、皆様の協力が必要です。そのことを意識した上でシュミレーションを行ってください。

２　アプローチ仮装体験ゲームの進行方法およびルール

このゲームは、グループディスカッション（１５分）、アプローチ（１０分）、講評（５分）、修正（５分）再アプローチ

（１０分）の計４５分を一つの目安として進行させて下さい。

まず、一つのグループを２人から３人程度にグループ分けします。そして、それぞれのグループに一つのテーブルを用意しておき、グループごとに着席してもらいます。

グループディスカッションを始める前に、理事約委員メンバーに各グループの対象者役になってもらいます。その対象者の勧誘を想定してグループディスカッションを行ってください。

① グループディスカッション（１５分）

ここでは、グループメンバー全員が自分たちのグループごとに、

・ 自分たちがＪＣへの入会を決意した理由

・ これから相手に入会を勧めるポイント

・ 相手から出そうな質門とその回答

・ 相手が入会をためらう理由と説明方法

・ ＪＣを積極的にアピールするための方法

・ アプローチする際に持参する物

などについて、積極的にディスカッションして下さい。グループディスカッションをスムーズに進行させるため、アプローチする相手を具体的に挙げる、またはグループのメンバー数が多い場合にはグループ内に進行役を設ける。ディスカッションの結果は、グループごとにきちんとメモして置いてください。

② アプローチ（１０分）

グループディスカッションも終わり、いよいよアプローチ開始です。まず、①入会を勧誘される役（理事役員）に対して、グループ内のメンバーは全員、②～④入会を勧誘する役になります。

そして、そのグループのテーブルの片側には①入会を勧誘される役一人を残し、②～④入会を勧誘する役のメンバーは全員でテーブル反対側に行って、そのテーブルにいる入会を勧誘される役の人を相手に入会のアプローチをすることになります。入会を勧誘する役の数名は、②主体で勧誘するメンバー（経験豊富メンバーなど）③④勧誘をサポートするメンバー（年数が浅いメンバーなど）に役どころを設定します。

先ほど書き出したグループディスカッションの成果をもとに、積極的にアプローチして下さい。ちなみに、入会を勧誘される役にはＪＣ経験豊富なメンバーということで理事役員を選んであります。なぜかというと、すぐに説得されない相手でシュミレーションをおこなうことにより、よりリアリティの高い内容となるからです。

③ 講評（５分）

アプローチが終了しましたら、講評者は①JCの説明②JCのメリット③質問への対応④説得力⑤会話の進め方

に基づいてアプローチの講評を行ってください。講評者は、対象者でもある理事役員メンバーが担当してください。

また講評者は勧誘する側のメンバーに修正点を指摘してください。

④ 修正（５分）

講評で挙がった指摘内容を修正し、再アプローチに向けて内容を練り直して準備をしてください。

⑤ 再アプローチ（１０分）

新たに練り直した内容にて再度対象者にアプローチをおこなってください。

再アプローチの際には内容をしっかり確認しながらおこない、実際のアプローチを一人でもできるように理解して

おきましょう。

３　終わりに

来月の「異業種交流会」では今日シュミレーションした内容を実践し、会員拡大につながるよう行動しましょう。

そして、一緒に活動し共感できる仲間を増やし、より意味のあるJC活動にして行きましょう。

＜参　考　資　料＞

① アプローチの際の手順

アプローチをスムーズに進めていくためには、あらかじめアプローチの際に手順を決めておくべきでしょう。以下、典型的な手順をご紹介いたしますので、参考にして下さい。

・ 相手とのアポイントをとること

・ 自己紹介をすること

・ 訪問の目的をはっきりと伝えること

「実は、今回、○○さんのご紹介で、○○さんに○○青年会議所にご入会いただきたく、その説明のために訪問させていただきました。」

（紹介者を明示することで、相手の不信感を取り除きましょう。）

・ ＪＣについて説明すること

・ ＪＣの素晴らしさをアピールすること

・ 質問や入会をためらう障害事由をじっくりと聞き取り、真摯に回答すること

・ 次回の面談日の約束をすること

・ 会っていただいたことにきちんと感謝の意を表すること

相手と話を進めていく際には、こちら側から一方的に話をするのではなく、相手の趣味や興味、価値観、共通の知人、業界の話題など、相手の話もじっくりと聞き取りましょう。そのことで、相手もあなたに対して信頼感を持ちますし、逆にあなたも相手に対する有効な説得方法を見つけられることも多いのです。